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人生处处皆套路?几招反套路让你笑对人生
发布时间:17-05-28  编辑:32red-uk.COM  标签: 套路  点击:

 说起套路来,不得不提及一个段子。

  城市套路深,我要回农村。

  农村地也滑,磕掉俩门牙。

  啊不,是人心更复杂。

  这个段子看起来会让人会心一笑,生活处处都是套路,让我们不能正确应对。

  可如何提高自身的反套路,轻便的应对突如其来的套路呢?

  今天,分享几个生活中比较常见的套路,以及反套路的方法。愿各位小伙伴熟练掌握,以便行走江湖好防身。

  常见套路一:买商品时,觉得贵,商户总是先给出价格。

  有没有遇到买东西时,看好了一件商品,一问价格觉得有点小贵,但是商户此时会给你主动降低价格。而这正是设套的开始。

  举个例子,你在商场看了一件衣服,标价1280元。款式和颜色都很喜欢,穿上也是合身的不要不要的,但是就是觉得价格有点不符预期,想让老板给便宜点。

  这时候老板就会说,这件衣服最低给你1150元?

  然后你不确定的回答了自己只能出1100元,老板此时已经知道你的心理预期值了。肯定会想方设法夸夸这件衣服多么多么好,我成本多么多么高,你穿上又那么的合身,最低给你1120元了。此时你的内心又开始动摇了,可能就会掏腰包买下了。

  这就是他们用了一种叫做“价格锚定”的套路,套住你了。

  因为我们先被吊牌的标价锚定了一个价格,商户主动降了一次价格,而他降价的幅度大小,决定了你还价的幅度。再想谈往下谈,也始终围绕着这个1150元是否合理的范围。

  如何解开套路?

  如果觉得一件商品价格略贵,一定要先给出底价。刚才1280元的衣服,你直接脱口我只能出950元。商户就会心里想,你是有备而来的。这样一圈唇枪舌战下来,可能你未必真能花950元把衣服拿下,但是你肯定能花比1120元要低的价格。

  因为谁先出价,谁就占了上风。

  为什么呢?因为人的心理容易被一个参照物所影响,一旦你先出了价格,对方就会想,你为什么给这个价呢?担心如果价格太高了,你不买就走了,还是再少点利润卖了好了。

  下次再买商品,一定记得在合理的范围内,抢先出价,占得先机。

  常见套路二:和一些客户谈方案,客户非得要求去他/她家谈。

  为什么有时候和客户谈方案在公司谈,比在客户家谈成单率要高?

  其实,这里面也是有套路的。

  因为,我的地盘,我做主。

  说明白点就是,在别人的地盘谈合作,你明显底气不足,因为对周边的环境不熟悉,人的内心其实是有压力的。而客户在自己家,肯定是处于很轻松的状态,人越放松,思维越是活跃。也更敢于讨价还价,以及挑毛病。

  就拿我之前的工作经历来说,我之前是做室内设计的。作为设计师来讲呢,是在出图之后要约客户谈方案的。大部分客户都是很愿意来公司谈这次合作的,而且在公司谈合作,你肯定底气更足,因为内心里就有一种这是我的场子,你来了就得听我的感觉。

  可总会有一小部分客户,死活不愿意来公司,任凭你说的天花乱坠,他还是不去。最后就得妥协,因为图纸做都出来了,不能白白辛苦一场啊,于是就去客户家了。最后反而谈成的几率很小,还又搭进去了来回的车费进去。

  那么遇到这种情况,我们该如何破呢?

  其实上述问题,就是要平等气场。

  如何让双方的气场平等呢?

  那就选择一个双方都不熟悉的环境,比如咖啡厅,茶餐厅这类地方。最好选择离客户家比较近的地方,这样他也不好意思拒绝,毕竟你请他喝茶,怎能拒绝呢。

  首先这类地方环境很舒适,让双方都能很轻松的聊这次的合作,还让双方建立在了平等交流的基础上。因此,这时候你再拿出真本事,成单的几率必然会比在客户家谈合作要高出很多。

  再遇到不愿意来公司的客户,你不妨约客户去一个双方都不占优势的地方谈。

  分享上述的两个生活中比较常遇到的套路,以及反擒拿的方法。是不是突然觉得豁然开朗,想要跃跃欲试呢。一定要试,不断的去尝试,才能熟练的掌握。

  有机会再分享更多的套路以及反擒拿的方法,愿你笑对人生,轻松应对。 

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